Il fido commerciale è il valore della merce venduta con pagamenti dilazionati. Tali pagamenti verranno effettuati dal cliente quando avrà già ricevuto la merce.

Deve essere dimensionato sull’affidabilità del cliente e sulla sua effettiva solvibilità con riferimento alla fornitura fattagli nei termini concordati.
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La valutazione preventiva dell’affidabilità dei clienti è il primo passo da fare prima di stabilire un rapporto commerciale.